iThink.pl - dziennikarstwo i publicystyka

Definicja networkingu mojego autorstwa.

Małe sieci

Sieć kontaktów mogą być różne. Małe sieci, z mocnymi relacjami dają na przykład poczucie przynależności do grupy. Członkowie takich społeczności znają się bardzo dobrze, wiedzą o sobie dużo, często zajmują podobny obszar geograficzny i dzielą w dużym stopniu te same informacje. Mała sieć może liczyć maksymalnie 150 osób - przykładem może być mała lub średnia firma.

Duże sieci

Duża sieć oznacza słabsze powiązania między członkami, ale w zamian oferuje dostęp do większej liczy osób. W małej sieci ludzie często posiadają zbliżone cechy i informacje, posiadają podobne szanse - jest to ogromna blokada dla innowacji i zdobywania nowej wiedzy. Osoby z innych środowisk mogą posiadać ważną dla nas wiedzę, mogą dawać nam nowe szanse rozwoju, mogą też korzystać z naszej wiedzy, która jest dla nich ważna - korzyści są zdecydowanie obustronne. Duże sieci to świetne źródło: pracowników, klientów i kooperantów.

Networking w biznesie

Dlaczego jest tak ważny w biznesie? Chociażby z prostych powodów rynkowych. Posłużę się przykładem.

Prowadzisz firmę zajmującą się oprogramowaniem typu CRM. Potrzebujesz przede wszystkim klientów i dostawców. Aby zdobyć klientów możesz zamieszczać ogłoszenia, stworzyć stronę www i zająć się reklamą. To kosztuje. Możesz też skorzystać ze swojej sieci kontaktów i pozyskać kilka dobrych zleceń - koszt: Twój czas. Aby zapewnić sobie wiarygodnych i dobrych dostawców możesz próbować zamówień w różnych firmach. To kosztuje. A możesz przecież popytać znajomych, czy korzystali wcześniej z tego typu usług i wybrać firmę z polecenia. Dodatkowo im większa sieć, tym większy wybór - im większy wybór tym lepszych i tańszych dostawców możesz wybrać i zdobyć bardziej intratne kontrakty dla swojej firmy.

Jak to się robi?

Podstawą w kontaktach biznesowych są wizytówki. Przede wszystkim zaoszczędzają czas.

Druga sprawa, to umiejętność prowadzenia rozmowy. Musisz być w stanie krótko opowiedzieć o swojej działalności, jeśli zostaniesz zapytany. Dobrze, jeśli najpierw pytasz o firmę rozmówcy, a dopiero później przechodzisz do prezentacji swojej.

I trzecia sprawa - podtrzymywanie kontaktu. Jeśli kontakt jest zerowy, zamiera. Przypomnienie od czasu do czasu o sobie nie zaszkodzi, a pozwoli utrzymać relacje. Możesz zwyczajnie wysłać e-mail z nową wiadomością dotyczącą branży osoby, z którą chcesz utrzymać kontakt, możesz zapytać jak mu się wiedzie, możesz pochwalić się poszerzeniem oferty - co zrobisz, zależy wyłącznie od Ciebie, ale zrób cokolwiek, żeby o sobie przypomnieć.

Skąd pozyskiwać kontakty?

Kluby i stowarzyszenia biznesowe

Znajomi znajomych

Znajomi ze szkoły, studiów, szkolenia, poprzedniej pracy itd.

Portale skupiające grupę osób, która Cię interesuje (np. branżowe)

Ogólne portale biznesowe - np. Linkedin

Mała uwaga

Na koniec mała uwaga - rób to umiejętnie. Czasami lepiej dobrze zawrzeć 2-3 znajomości na spotkaniu, niż zrazić do siebie 20 osób. Powodzenia w budowaniu sieci kontaktów.

Chcesz wiedzieć więcej? Wejdź na stronę Top Menedżer

1. Piotr | 12:51 20-09-2009

Ciekawym źródłem kontaktów, ale przede wszystkim wspaniałą szkołą umiejętności ich nawiązywania są spotkania klubów BNI. W dniu otwartym , na który są zapraszani goście, można w bardzo krótkim czasie nawiązać kontakt nawet z kilkudziesięcioma zmotywowanymi, otwartymi na współpracę przedsiębiorcami z różnych branż.

Pozdrawiam

Piotr Waydel

2. Papilotki | 12:11 19-11-2010

Mnie osobiście artykuł bardzo zaciekawił. Warto przeczytać.